Platforma Komputerowej Symulacji Rynkowej

Platforma Komputerowej Symulacji Rynkowej umożliwia realizację intensywnych warsztatów szkoleniowych, podczas których można osiągnąć maksymalną skuteczność prowadzonych negocjacji równolegle z optymalizacją ich efektywności finansowej.

Intensywny warsztat zaawansowanych negocjacji skierowany jest zarówno do osób uczestniczących w procesach negocjacyjnych, które wpływają w sposób bezpośredni na pozycję konkurencyjną firmy oraz stymulują wzrost jej wartości, jak również do osób negocjujących w ramach firmy.

Szkolenie nastawione jest na rozwój konkretnych umiejętności negocjacyjnych, a konstrukcja platformy umożliwia realizację warsztatu na różnych poziomach zaawansowania.

• Kształtuje umiejętności miękkie i twarde uczestników w aspekcie negocjacyjnym.

• Uświadamia bezpośrednie i pośrednie powiązania między firmą a jej otoczeniem.

• Buduje świadomość finansową podejmowanych decyzji.

• Doskonali umiejętności negocjacyjne.

• Kreuje nowe spojrzenie na firmę i procesy w niej zachodzące.

Osiągane efekty warsztatów z zaawansowanych negocjacji:

• kreowanie odpowiednich postaw i zachowań w kontekście celów negocjacji

• swobodna umiejętność rozpoznawania stylów negocjacyjnych partnerów biznesowych i dopasowywania do nich najskuteczniejszej strategii negocjacyjnej

• świadome maksymalizowanie zysku lub korzyści z transakcji poprzez optymalny dobór elementów oferty

• wpływanie na postawę partnera negocjacyjnego oraz przeciwdziałanie manipulacjom partnera

• umiejętność planowania i realizacji założonych celów w odniesieniu do aktualnej sytuacji rynkowej

• umiejętność szybkich i prawidłowych przeliczeń zysku z transakcji w zależności od zmieniających się warunków negocjacyjnych

• umiejętność budowania relacji z partnerem w kontekście krótko- i długoterminowych celów

Symulacja Negocjacji Rynkowych jest platformą, na której można konstruować programy szkoleniowe spełniające oczekiwania każdego Klienta.

Przykładowe tematy szkoleń opartych o platformę:

• Trudne negocjacje, czyli jak przełamać opór i obiekcje partnerów negocjacyjnych nie naruszając relacji.

• Negocjacje jako proces,czyli jak planować i kontrolować proces negocjacji,ze szczególnym uwzględnieniem trudnych sytuacji w negocjacjach.

• Matematyka negocjacyjna, czyli jak kontrolować parametry oferty negocjacyjnej maksymalizując korzyści finansowe.

STRATEGICZNA SYMULACJA RYNKOWA

Strategiczna Symulacja Rynkowa jest nowoczesną platformą szkoleniową pozwalającą na łączenie tradycyjnych warsztatów z sesjami e-learning. Jest to szkolenie, które poprzez swoją formę kształtuje w świadomości uczestników podstawowy cel :

PODNOSZENIE WARTOŚCI FIRMY.

Szeroko rozumiane podnoszenie wartości firmy odbywa się przez:

• integrację pracowników, którzy wspólnie poszukują rozwiązań, wcielają w życie pomysły, podejmują decyzje, negocjują ze sobą i starają się zrozumieć swoją rolę w zespole

• transfer wiedzy polegający na uczeniu się od innych

• konkurencję - uczestnicy szkolenia starają się dostarczyć właściwy produkt
  we właściwe miejsce o właściwym czasie i we właściwej cenie

Platforma Strategicznej Symulacji Rynkowej umożliwia uczestnikom funkcjonowanie w wirtualnym rynku, w którym jako pracownicy:

• szacują jego potencjał

• opracowują koncepcję strategii firmy

• zarządzają firmą w okresie 3- 5 lat (6-10 decyzji) w zakresie:

• pozycjonowania produktu

• rozbudowy i utrzymania sieci dystrybucji

• pozycjonowania cenowego oferty

• zarządzania finansami przedsiębiorstwa

• monitorują aktywność konkurencji podejmując działania umacniające pozycję konkurencyjną firmy na rynku

• analizują na bieżąco źródła własnych sukcesów i porażek, poprawiają swoją zdolność do efektywniejszego budowania wartości firmy w realnych warunkach rynkowych

Szkolenie skierowane jest do wszystkich osób, które podejmują lub w najbliższym czasie będą podejmować samodzielne decyzje o znaczącym wpływie na pozycję konkurencyjną firmy.

Cele szkolenia:

• kształtowanie umiejętności szacowania rynku, na którym podejmowane są działania

• nabycie umiejętności definiowania potrzeb i preferencji klientów oraz dostarczania im odpowiednich dla nich produktów lub usług

• nabycie umiejętności szacowania potencjalnych zysków z podejmowanych przedsiewzięć biznesowych

• nabycie umiejętności posługiwania się podstawowymi narzędziami analitycznymi, minimalizując ryzyko podjęcia błędnych decyzji

• uświadomienie procesów zachodzących w ramach firmy

• podniesienie świadomości roli swojej oraz współpracowników w budowaniu sukcesu rynkowego firmy

• uświadomienie wpływu podejmowanych decyzji na sytuację finansową firmy - płynność, zysk, zadłużenie etc.

• uświadomienie relacji tworzących się na styku KLIENT- FIRMA - KONKURENCJA

Zalecana liczba uczestników to 12 - 15 osób. Najlepiej, gdy grupa składa się z osób funkcjonujących w różnych działach lub departamentach. Mogą też być osoby w obrębie jednego działu.

Uczestnicy szkolenia oraz prowadzący stanowią jeden zespół i wspólnie odpowiadają za ostateczne wyniki pracy.

Szkolenie realizowane jest w trzech fazach, które wzajemnie na siebie oddziałują.

Przekazanie przez trenerów wiedzy merytorycznej, pokazanie odpowiednich narzędzi i metod zarządzania firmą.

FAZA II:

Wcielanie do działania i weryfikowanie wiedzy z fazy I szkolenia.

Zajęcia przeprowadzane są przede wszystkim w formie gry symulacyjnej z podziałem na zespoły robocze - firmy, w każdym po 2 -3 osoby. Firmy opracowują strategie wejścia na rynek.

Podejmują decyzje oceniane przez symulowany rynek z perspektywy dopasowania oferty do oczekiwań i preferencji klientów. Konkurują między sobą, opracowując strategię cenową i promocyjną oraz zarządzając finansami.

Ocena firm poprzez zgłaszany popyt na produkty, a co za tym idzie wielkość sprzedaży i wielkość zysku. Ocena jest prowadzona przez symulowany rynek z perspektywy dopasowania oferty do oczekiwań i preferencji klientów.

Uczestnicy odpowiedzialni są za analizę podejmowanych przez siebie decyzji. Skłaniani są do przemyśleń, co można jeszcze było zrobić, a z czego zrezygnować, aby ich firma osiągała lepsze wyniki.